销售渠道多元化 淋浴房更好卖

“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，对淋浴房厂家而言，无论哪一种渠道，只要能将产品卖出去，他们都会考虑。某巨头企业董事长曾坦言：哪个渠道能够快速把产品卖出去就走哪个渠道。因此，很多企业都会努力将自己的渠道多元化，提高产品的销售量。

据调查统计，全球产品百分之六十被给渠道商，也就是说，厂家所生产的产品最核心的目标客户群就是渠道商。家居行业更是如此，无论是家具、建材、陶瓷还是卫浴，大部分产品都是销售给全国各地代理商。虽然也有部分厂家有自己的直营店，但在淋浴房行业，厂家的直营店就比较少，即使有，也主要集中在厂家所在的城市。因此，就现有的销售模式来看，大部分企业仍以传统的渠道经销为主。在当今泛起的家居行业，拥有经销商就是拥有市场。

当厂家还没有实力开设直营店直接面向消费者，渠道商是其一个不可缺失的一个营销渠道。尤其是淋浴房，需要专业的安装技术，因此，必须由当地代理商提供安装服务。对于淋浴房厂家而言，选择有实力且信誉好的代理商，同是做好代理商的服务工作，是提高销量的有效途径，也是企业长久发展的方法之一。

在一个关系共同体中，厂家与经销商永远是一个利益共同体，经销商做得越好，厂家也就发展的越好，而厂家做得越大，形成一定的品牌凝聚力的时候，自然也能促进经销商的发展。我们可以从卫浴、陶瓷，家具等渠道相对成熟的行业看出，将来淋浴房厂家应该要走的道路。

最近几年，电商发展速度相当快，特别是近两年，电商风起云涌，一大批电商平台如雨后春笋般出现，呈爆发式增长。让人目瞪口呆的是，年双11，阿里巴巴创下了单天192亿元的销售记录，要知道，家居零售巨头居然之家一年的销售额也就300亿元左右。因此，电商是一种趋势，也是企业销售、宣传推广的重要途径之一。

但在电商领域，家居行业有其特殊性，相较服装、电子产品，其发展步伐要缓慢得多。书本、电子产品、服装等风行电商的产品，其今后服务相对比较简单，甚至无需售后服务。而淋浴房等家居用品，其物流及售后安装是非常重要的环节，关系企业的信誉及品牌形象。在现有电商中，美乐乐这样一个家居业电商巨头的销售量显然没有京东、天猫等电商平台那么大。这充分说明了行业的不同。

佛山有不少民外销为主的淋浴房厂家，比如海洋卫浴、乐步卫浴、理想卫浴等等，由于佛山有优越的地理位置，他们在外销中有得天独厚的优势。据悉，海洋卫浴一个月就有3万套淋浴房的销售量，这是很多内销厂家难以做到的。之所以会这样，一方面是内销厂家的个性化所书写的，在佛山，除了海洋卫浴，其它卫浴企业的外销订单量也非常大，比如乐步卫浴。因此，佛山淋浴房厂家如果利用当地独特的优势做好外销，将是增强企业实力和企业竞争力的有效途径之一。

工程单与外贸单有共同之处，那就是订单虽多，但利润不高。因此，对于那些还在为生存的淋浴房厂家来讲，工程单有助于提高厂家产品的销售量。记者走访市场发现，有些厂家以工程单为主，通过获得工程订单得以维持生存。而且一些大型工程项目还可以打造企业的品牌。但是承接这类工程，厂家必须具有一定的实力。因为厂家承接工程，需要很大的投入，即使是大品牌企业也应该考虑自身的条件，如果在某些环节出现纰漏，无法达到工程的要求，也会影响到企业形象。
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